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        栾冰放下手里的冰淇淋，认真的对张福生说：“我要你做到全天津，甚至是全中国最好的冰淇淋。要独一无二，不可复制。”

        “啊？”张福生惊诧后，更委屈了，“我要早知道你这个要求，我就不来了。”

        栾冰笑而不语，她就是怕这个要求吓到张福生，才没有在一开始就提出来。现在合同都签了，跑也跑不了了。

        张福生也知道自己跑不了，试图转换角度劝说：“你也要考虑成本问题，现在这个成本已经够高了，你再高的话你要怎么卖呢？”

        乔二扫了眼张福生，心想只能节约成本呗，还能咋办，一份冰淇淋挖少一点。想到这里，他又挖了一大勺冰淇淋。

        出乎他的意料，栾冰开口第一句话是：“你不用考虑成本。”

        “嗯？”乔二支起了耳朵。

        对上大家惊讶的神情，栾冰不急不缓的解释：“咱们要做的是高端产品，消费客户就要定位在那群不差钱的人身上。他们不在乎你的价位有多高，只在乎东西好不好。对他们来说，好东西就是独一份的，只有这里能吃到，他们才会愿意花这个钱。”

        张福生不同意她的话，说：“有钱人也不是傻子，他们也不会花很多钱来吃一份冰淇淋。”

        “所以啊，你要把东西做到最好，我们才能要高价。按你现在这种程度，虽然也比别人好，但又好不了太多，成本却又不低，我们价格稍微高一点，顾客就会觉得咱家东西贵。但是如果你做的非常好，别人想模仿都模仿不来，我们可以把价格定得很高，他们也会觉得贵果然有贵的道理。”

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