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        高锦盛的这一手，说破了也并不神秘，主要就是要有敢于与同行拼个同归于尽的勇气。高锦盛发起了一次次“谁先眨眼”的游戏，每一次他都是最终的胜利者。仅仅几年时间，锦盛集团就成为芮岗数一数二的大企业，高锦盛的名字，在芮岗的实业界也达到了能止小儿夜啼的效果。

        取得初步成功之后的高锦盛，又把手伸向了房地产业。凭着在制造业累积下来的财富，再加上胆子大，敢于赌，他在房地产圈子里也做得风生水起，名气很快就冲出芮岗，走向井南，再下一步就要走向全国了。

        收购夏梁第一机床厂，就是高锦盛准备走向全国的一个重要步骤。高锦盛是读过大学的，眼界很高，他看出机床行业未来会有很大的发展，而当时夏一机刚刚被下放给夏梁市，经营状况欠佳，夏梁市打算挥泪甩卖，正是适合捡漏的时候。于是他便毅然出手，以区区几千万的收购价，拿下了这家有八十多年历史的大型机床厂。

        收购了夏一机之后，高锦盛向夏一机注入一笔资金，使其恢复了生机。随后，他便故伎重演，命令夏一机销售部大幅度降低几种车床的售价，与国内同行展开了价格战。

        夏一机的主要竞争对手，其实是国内另外几家生产车床的大型企业，比如宁乡的箐北机床厂、儒北的前堰第一机床厂，这也都是当年的十八罗汉厂以及如今的机二零会员企业，算是夏一机的兄弟企业。

        几家机床厂的车床产品各有千秋，价格上也保持着默契，相互差别不会太大。机床并不属于对价格非常敏感的产品，寻常情况下，价格相差一成之内，用户并不会专门选便宜货，而是会根据自己的使用习惯、与其他设备的适配性、售后服务的便利性等因素，选择最合适的厂家。

        夏一机大幅度降低车床价格，把自己与其他同行的价格差距拉大到了两成以上，这就打破了原有的默契。用户就算再不计较价格，也得掂量一下这件事了。

        比如说，箐机的一台车床售价是万，这对用户来说是完全可以接受的。但夏一机突然说自己生产的性能相似的车床，售价只要万，用户能没什么想法吗？他们或许并不在乎多花万元，但既然人家能卖万，你却说要卖万，这其中是不是有欺诈的成分呢？

        买家的心态就是这样，花多少钱无所谓，但如果是被人骗了，花了不该花的钱，那就不甘心了。

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