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我明白告诉你,我不去占你便宜,同样的,你也别想来占我便宜。
我心里清楚明白,你也别想来忽悠我。
面上明明白白表露。
这种防备的心态确实对做业务的人来说,很难切入。
不知道从哪下口。
找不到突破口,就破不了冰。
就无从交流,没法对症下药,业务就开展不起来。
所以攻克海市本地的客户,前期就要极富耐心。
往往要花很长时间去做准备工作,要花很长时间去破冰。
但好在,只要破了冰,就顺了。一旦建立起信任关系之后,后面维护起来就省心省力了,往往客户的忠诚度都很高,不太容易摇摆。
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